朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业未来的发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大规模的公司、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

  商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

  我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

  商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关联的资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

  BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

  2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

  3、Why : 所处行业痛点或客户的真实需求？行业痛点分析或客户的真实需求场景是怎样的？

  如何解决行业痛点或客户的真实需求？业务模式，业务策略：公司怎么来实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

  6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？怎么来实现弯道超车？

  7、Who：创业者是谁？为什么是勇于探索商业模式的公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

  在撰写商业计划书的时候，要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

  出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

  一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

  行业现状与趋势变化分析（行业发展历史、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

  市场痛点与机会（目标市场主要存在哪一些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

  创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

  经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

  收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

  团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

  公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

  早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司上涨的速度有多快？是否已创造营收？

  客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

  产品获得种子用户/小范围验证有效很重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

  公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

  如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

  企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调查与研究、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

  拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

  内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

  生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

  赵某是江苏一家化工公司负责操作锅炉的工作人员，需要监控焚化炉水温、水压，确保安全。前段时间，公司领导发现，赵某在夜班期间，多次出现长时间擅离职守和睡觉的情况，最长能睡9个小时。

  南都讯 12月11日，珠海市公安局、珠海出入境边防检查总站发布《关于在港珠澳大桥东人工岛设立临时安全检查站的公告》。依据《公告》要求，2024年12月13日8时至12月22日24时，途经港珠澳大桥从香港入境澳门和珠海的人员、车辆及携带物品，须接受安全检查。

  12月11日下午，深圳湾悦府二期的一间住宅发生爆炸。据深圳消防通报，目前，消防救援力量已到场。指挥中心调派首战力量16辆消防车80名消防救援人员到场处置，南山大队全勤指挥组遂行出动。

  近日于和伟主演的刑侦题材电视剧《我是刑警》爆火与此同时，网友发现某平台出现一个自称“周克华情人张某英”的账号将自己与剧情中的嫌疑犯关联起来以此来“蹭热度”其在个人介绍中称自己出生在四川省宜宾市翠屏区李端镇某村“我是周克华的情人张某英目前只过平凡的生活所以在发作品时我不发露脸视

  来源：健康杭州 最近杭城的气温 一天天走低 忙活了一整天，洗个热乎乎的澡 再钻进暖暖的被窝，再舒服不过！ 然而不少人洗澡时 或多或少会犯些错 结果把本该舒服又养人的“养生澡”硬生生洗成了“伤身澡”冬天多久洗一次澡最好？洗澡频率主要根据个体的需求和偏好。

  文 消费巴士消费巴士在这周收到了推送，说宜家开启了新一轮限时特惠，哐哐降价。为了先人一步，我们立刻冲到了商场，万万没想到却碰上了十几年来逛过的人最少的宜家。

  据“中国军号”消息，记者从有关部门获悉，2025年兵役登记工作将于2025年1月1日真正开始，已经进行过兵役登记，有参军意向的可直接参加网上应征报名。依法服兵役和进行兵役登记是每个适龄公民应尽的光荣义务和神圣责任。

  河北救护车被堵惨事后续：老人抢救无果离世，家属痛不欲生，警方介入，车主罪责待判！

  在河北廊坊的那个小区里，本应是平静的清晨，却被一场突发的对峙打破了安宁。一辆救护车，闪烁着警示灯，鸣着急切的笛声，风驰电掣般驶入小区，车上承载着一位正与死神赛跑的紧急病患。

  傍晚时分，深圳湾悦府二期仍冒着大量黑烟。 （点新闻记者郭若溪摄）【点新闻报道】今日（11日）下午，距离深圳湾口岸仅4公里车程的深圳湾悦府2期一高层住宅发生爆炸。点新闻记者第一时间采访了居住在同栋楼的业主深圳市民胡先生（化名），他表示，已不敢回家居住，并打算赶紧搬家。