米多创始人王敬华认为，“需求”是营销的原点，“产品”是营销的起点，“渠道、场景、品牌”是营销的加速器；“产品力”的价值取决于“渠道力、场景力、品牌力”的均衡构建水平。伊利畅意的扫码活动，其锚定特定消费场景，以产品为基石，全力构建起强大的场景力和品牌力。

  精准的经营销售的策略对于品牌的成功至关重要。伊利畅意敏锐地捕捉到宵夜与好友聚餐场景的市场潜力，针对1.2L大瓶装推出扫码活动，以 100% 现金中奖率的扫码领红包为亮点，激发消费者参与热情。

  1.2L 大瓶装精准定位宵夜与好友聚餐场景，其扫码活动的设计也充分围绕这一特定场景展开。消费的人在开盖扫码获得现金红包后，还可在中奖页面分享好运，生成互动二维码，邀请好友扫描参与抽奖赢取好运见面礼奖励，若在限定时间内完成互动，中奖者还能额外获得微信现金红包奖励。借助朋友间的互动分享实现裂变传播，力求在满足那群消费的人需求的同时，达成品牌推广与销售增长的目标。

  这两个场景都是人们在轻松愉快的氛围中与他人相聚，社交行为频繁发生。在好友聚餐时，人们会交流情感、分享生活，而宵夜时刻也常常伴随着聊天打趣、畅谈生活，氛围轻松融洽。在这一过程中，饮品不单单是一种消费品，更是社交互动的纽带。

  由于是多人参与的活动，宵夜和好友聚餐场景下的消费总量通常比较大。大瓶装饮料更适合多人共同享用，1.2L 的容量能够很好的满足一群朋友在聚会过程中的饮品需求，无需频繁开启新的小包装饮品，方便又实惠。

  在轻松愉悦的氛围和群体的影响下，消费的人在宵夜和好友聚餐场景中的购买决策相对来说还是比较冲动。他们可能会因为看见其他人在享用某款产品、被产品的促销活动吸引或者仅仅是为了让聚会更为丰富而购买。

  在深入探究消费市场的细致划分领域以及精准把握消费者行为模式的基础上，伊利畅意察觉到宵夜与好友聚餐场景背后蕴藏的消费潜力和独特的营销机遇。这两个场景不仅蕴含着浓厚的社交氛围，还呈现出消费量大、冲动消费可能性高以及对产品的共享性需求突出等显著特征。基于对这些场景特性的深刻理解，伊利畅意精心策划并量身定做了本次扫码活动。

  基于宵夜和好友聚餐场景的社交属性，伊利畅意的分享活动能够迅速将活动信息在朋友群体中传播开来。当一位消费者参与扫码并获得奖励后，通过分享活动邀请朋友参与，其朋友又会将活动分享给更多的人，如此循环，品牌信息如同涟漪般在社交网络中扩散，极大地扩大了品牌的曝光范围。这种传播方式相较于传统广告，更精准且成本低廉，能够让更多潜在消费者了解到伊利畅意的产品和活动。

  参与宵夜和好友聚餐的人群通常具有一定的相似性，如年龄、兴趣爱好和消费习惯等方面。通过消费者的分享行为，伊利畅意的扫码活动能够精准地触达这一目标受众群体。如果一位消费的人在与朋友的宵夜聚会中分享了伊利畅意的扫码活动，那么他的朋友中大概率也有喜欢此类饮品和聚会场景的人，这些人就是伊利畅意的潜在消费者。这种精准触达可提升营销活动的效果，使品牌的推广更加有的放矢。

  与传统的广告投放和市场推广方式相比，伊利畅意的分享互动活动充分的利用了消费者的社交资源。品牌无需花费大量资金在广告渠道上进行广泛撒网式的宣传，而是通过激励消费者分享来实现活动信息的传播。例如，为分享者和被分享者提供小额的现金红包、优惠券或积分等奖励，激发消费者主动参与传播。这种方式不仅降低了营销成本，还提高了营销活动的投资回报率，使品牌能够以较少的投入获得比较大的市场回报。

  分享裂变玩法本质上是一种口碑营销。在社交互动频繁的宵夜和好友聚餐场景中，消费者之间的口碑传播具有极高的可信度与影响力。当消费者通过扫码活动获得良好的体验，并将其分享给朋友时，这种口碑推荐往往能够引起朋友的兴趣和信任。与广告宣传相比，口碑营销更真实、生动，能够让潜在消费者更直观地懂产品的优势和活动的吸引力。因此，伊利畅意通过设计有趣、实惠的扫码活动，激发消费者的口碑传播热情，以较低的成本获得了较高的品牌推广效果和市场认可度，实现了口碑营销的超高的性价比优势。

  值得一提的是，可口可乐曾在一款名为“揭盖扫 码赢再来一瓶礼金”的扫码促销活动中利用圈层分享的逻辑进行用户裂变。在消费的人参与可口可乐活动时可将活动以海报分享码的形式分享给好友，好友扫描分享码可抽取礼金券，在5天内买产品兑换现金，兑换成功后原活动分享者同时获得0.38元微信红包奖励。

  伊利畅意的扫码活动通过分享裂变机制，紧密贴合消费的人在特定场景下的心理诉求和实际的需求，从而有效地激发消费者的参与热情，成功地促使消费者热情参加到品牌推广的进程中，并将活动信息广泛传播至各自的社交网络圈层。

  这种方式不仅为品牌和产品开辟了更为广阔的传播路径，让更多潜在消费者得以知晓和关注，还借助红包在社交网络中的裂变传播特性，有效地增强了用户的参与度和互动性，进而提升了品牌曝光度和用户粘性。在未来的市场之间的竞争中，类似的基于场景的营销活动有望成为饮料行业乃至其他消费领域的重要营销手段，为品牌的持续发展注入新的活力和动力。